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2023暖通渠道市场或将发生哪些变化?-尊龙登录

时间:2023年04月09日 信息来源:昆明家庭采暖、昆明中央空调、昆明中央新风、昆明中央净水,昆明优口,云南小沃 点击:次
(作者:云南净水公司,云南地暖公司,云南别墅地暖,云南新风安装,云南净水安装编辑:云南昆明地暖公司)

根据年初发布的《2023政府工作报告》,提信心、稳增长、扩内需已成为2023市场发展的总基调。在此背景下,各大暖通公司对行进中的2023充满了期待,同时也在积极探讨:2023暖通渠道市场或将发生哪些变化?暖通公司又该如何破局前行?


对此,本文将从市场开辟、服务营销、企业转型、线上营销四个角度展开分析。


一、加大力度开拓

下沉市场、旧房市场


近年来,受房地产市场低迷影响,精装房及毛坯新房数量总体有所下降,这一渠道的暖通产品销量也受到了波及。因此,暖通公司正积极尝试在现有的存量市场和能够进一步开发的增量市场上想办法,以开发出更多潜在客户,即“挖存量、拓增量”。具体而言,可以体现在两大方面:


▶▶①旧房市场。这类市场以改善型住房和二手房重装为主,即业内常说的“后装修时代”,从目前市场情况来看,性价比较高的壁挂炉产品更受这类市场的青睐。

▶▶②下沉市场。这一市场分布着两大客户群体——以自建别墅为主的高端客户和普通客户。值得注意的是,下沉市场较为注重“圈子文化”,暖通公司在营销时需特别关注。


事实上,这两大市场一直存在,但2023年无论是消费者的消费意愿、购买能力,还是暖通公司的开发投入力度,都在不断上涨,可谓前景广阔。


二、更加注重

服务等差异化营销


在激烈的低价和同质化市场竞争下,越来越多的暖通公司开始意识到服务的重要性,并将其视作赢得差异化竞争的重要武器。甚至有观点认为,当前暖通公司在渠道链条上的服务职能已经取代了传统的分销职能,服务或将成为未来暖通公司的核心竞争力。

然而,由于服务涉及到公司管理、人才储备、成本核算等多项因素,又涉及到售前、售中、售后多个环节,因此暖通公司想做好服务并不容易。从目前的市场反馈看,更为周到、细致、专业的服务,或将更具市场竞争力。


三、渠道商或

面临多重战略调整


历经2022年低迷的市场环境后,有部分暖通公司提出,高端市场比中低端市场更为稳定,受大环境影响更小。在这种观点的影响下,为了在充满变数的市场中维稳求进,一些暖通公司开始加快向高端市场进军的步伐。

另外,也有部分暖通公司基于对当地工程市场的预判进行了战略调整:如面对精装房政策的持续推进,转而尝试精装项目;面对经济回暖后企业投资中小项目的增多,设立专门的工装部等。

事实上,企业这种战略上的调整现象一直存在,但由于2023年是承上启下、面临多重变化的关键之年,所以这种调整相对会较多。


四、进一步

发展线上营销


互联网大趋势下,各行各业都在大力发展线上营销,而暖通行业由于产品系统相对复杂,涉及到产品、设计、安装、施工、售后等一系列的流程,且对线下的安装体验较为注重,其线上营销的普及率相对较低。

然而,这种情况也不是绝对的,近几年已有不少暖通公司对线上营销进行了积极的尝试,并通过视频/直播同城引流、微信营销、线上门店等方式取得了一定成效。接下来,在互联网时代趋势的推动下,在消费习惯的变化下,将会有越来越多的暖通公司进入线上营销阵列,而进一步发展的关键在于:如何跨区域服务客户并获取客户的信任!


总结:没有一个行业是一成不变的,尤其是当市场进入红海,竞争空前激烈时,企业需要通过“变”来谋求更为长远的发展。2023年作为承上启下的重要节点,或将为暖通行业带来诸多变化,而暖通企业最需要做的,就是把握机遇,破局前行。


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