在这个“人人都是自媒体”的时代,抖音因其受众广、流量大、门槛低优势,已越来越受到各行各业的青睐。然而,俗话说“入行容易精通难”,在暖通行业,虽有不少商家跟风而动,纷纷注册账号拍起了视频,却苦于没流量、难变现、难持续,最终成了“鸡肋”。
那么,暖通企业应如何经营好自己的抖音账号?什么样的小视频才能精准吸引用户,进而实现流量变现、提高品牌知名度?
本文与您共同探讨~
一、账号分类商家在注册账号时会遇到第一个问题:
注册蓝v企业号还是个人号。一般情况下,企业为获得权威认证和广告推广,都会选择蓝v企业号,或者商家主号及门店为蓝v、员工为个人号,进而打造抖音传播矩阵,获取更多流量。两者的具体区别如下表所示:
二、账号人设定位
抖音账号定位就是打造一个ip,在粉丝心中建立一个清晰的认知,这有助于提高账号“垂直度”,进而获得更精准的粉丝,转化为销量。通常定位的公式为:我是(a)的(b) (c)。
例如:
做抖音最忌讳的就是没有个性化人设、账号定位不清晰,尤其是暖通产品具有低消费频次、高单价消费的特性,目标用户绝不会因为看了一条视频就马上下单,因此商家需要长期地、有频次地在抖音平台上发布视频,建立起用户情感链接,进而赢得信任,促进销售转化。
三、流量推送规则
想要流量,首先要了解平台流量推送的规则:抖音有8级流量推荐机制,商家发布一条短视频后,会处于基础流量池,获得几百个基础流量,然后进入同标签短视频的pk阶段,pk指标(按优先级排序)分别为完播率、点赞、评论、关注、转发。只有当综合分数更高时,才能进入下一级千人流量池,依次类推,越往后竞争越激烈。
因此,暖通商家在只做视频时,一定要在规则的基础上去呈现,例如通过加速部分内容,删减不必要的画面来优化视频时长,进而提高完播率;通过对视频开头(尤其是前三秒)的优化来吸引用户继续观看;通过优质内容的输出来提高点赞量等等。
四、内容创作分类归根结底,内容为王,在掌握了抖音传播的各项技巧之后,暖通商家最需要做的就是沉淀下来,精耕内容本身。一般而言,暖通行业常见的抖音内容创作有以下三类:
▶▶①安装记录类:这类视频多以展现暖通产品安装前、中、后期的各种知识科普,如不同户型的设计要点、如何选择材料、施工规范标准等,帮助用户“避坑”,满足用户安装前需要搜集施工信息的需求。
▶▶②干货讲解类:这类视频多采用实地拍摄 真人出镜的形式,进行设计、施工、选材等方面知识的讲解,来塑造专业的人物形象。此类视频较为注重ip打造,旨在通过视频让用户建立信任感,并适当植入广告,实现后期流量转化。
▶▶③剧情类:这类视频最大的吸引力在于故事性,即通过或感人、或搞笑、或励志的故事情节来引发用户共鸣,同时利用场景 故事 卖点,为用户提供解决痛点的方法,这比直接的植入推广更能击中人心。其中,①和②为暖通行业较为常见的两种视频,③则对整个拍摄团队的要求更高,需要投入的精力也更多。以下是抖音火爆内容的特点分析,暖通商家在创作过程中可参考一二:
五、其他要点总结
除前面提及的注意事项外,暖通商家在经营抖音账号时,还需注意以下要点:
树立鲜明人设:个性鲜明的人设可以让用户形成稳定的印象,即通常所说的“贴标签”。
巧妙利用场景:利用美观的暖通门店、展厅、体验馆等场景,有助于提升形象和专业度,获取用户信任。
优化画面:虽然抖音拍摄门槛较低,但稳定、优质的画面有助于提高用户好感,尤其是在拍摄工地画面时,不要给人一种“脏乱差”的感觉。
掌控好节奏:拍小视频一定要节奏快、不拖沓、简单易懂,一个视频围绕一个点展开即可。
内容要有逻辑:虽然小视频的内容很短,但无论是画面、语言还是剧情都要有逻辑,千万不要让观众觉得“云里雾里,不知所云”。
保持高频更新:高频的更新可以增加曝光率,提高用户的关注度。
定期安排福利:通过定期给粉丝发放福利的方式可以增加用户粘性,而发放优惠券也不失为一个吸引用户到店消费的好方法。
及时有效互动:一定要积极回复用户评论,尤其是那些展现出购买意愿的评论。同时也可以定期开直播为客户解疑,用专业的知识帮助用户选购产品。
云南鲲速尊龙登录-凯时尊龙官网app有限公司是专为家庭提供“昆明家庭采暖、昆明中央空调、昆明中央新风、昆明中央净水”四大系统尊龙登录的解决方案服务商之一,构建了集销售、设计、施工、监理、售后为一体的暖通服务平台,涉及居家、办公、休闲等多种室内环境尊龙登录的解决方案。
鲲速暖通将为广大云南地区客户提供优质的昆明尊龙登录-凯时尊龙官网app,欢迎到店咨询!